时尚剑灵力士三系加点攻略大全

很多正在规划推广的企业可能对于每天见到的电梯竖版视频广告都有浓厚的兴趣，但是又不知道到底上什么样的广告创意才能符合电梯广告的特点。

电梯智能屏广告有哪些特点？

智能屏广告创意的目标是什么？

什么样的智能屏广告创意能让推广获得更好的效果？

电梯智能屏广告的特点

相比其他视频类广告，电梯智能屏横向对比下来有如下特点：

广告识别度高——消费者观看即可识别广告属性，无‘原生’式干扰；

广告强制性高——消费者非主动交互，无差别强制性观看；

创意设计注重记忆点——不存在“骗”点击，直击消费者更重要；

创意质量度要求高——轿厢楼宇环境好，专业感、品质感更获青睐。

电梯智能屏的创意目标

基于电梯智能屏的特点，明确了推广的目标，才能够有针对性的去制作创意，所以确认推广目标就显得尤为重要。

那么电梯智能屏的推广应该把目标定成什么呢，我们首先来看一个模型——AIDA模型：

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企业主们都希望通过广告投入换来对应的产出，但是往往投出去的钱就感觉石沉大海，这种预期和现实的不对位，形成了认知偏差，感受上非常失落，广告设计的不系统导致预算的浪费，实际上也非常可惜。

通过AIDA模型我们就可以了解到，消费者购买决策是本质上讲是优先在感知上产生认同，而后才在行为上产生购买。

电梯智能屏的媒体属性天然具有高强制触达性和高广告识别度的特点，所以聚焦感知层，创造兴趣欲望点，构建记忆，就成为智能屏广告创意的重中之重。

消费者认识你了，记住你了，才会在产生消费欲望的时候完成消费的行为。

分众智能屏创意4“要”素齐备

助力品牌效果呈现

优秀创意的广告将在同样传播量级上获得更广泛关注，从而不断扩大广告的传播效果，最终使更多的消费者产生购买行为。

目前市场上的广告铺天盖地，人们接触到的广告信息越来越多，加之生活节奏的加快，人们对各类广告的免疫力越来越强。

只有良好的广告创意素材可以使产品或品牌的信息以独特的方式传达到消费者头脑中，高效刺激他们的消费欲望，从而达到企业的营销目的。

那么好的电梯智能屏广告包含哪些要素呢？我们总结了4个要素：

1、设置要时间合理

分众智能屏可以选择5s/10s/15s/30s时长进行创意设计。

一般来说推荐客户选择10-15s，太短承载的内容较少，太长表达的太多，而且创意制作的成本也相对较高。

10/15s创意时间适中，创意设计空间较为合理，目标消费者注意力集中。

2、文案要直抒胸臆

建议1、立意直接

时间有限，快速展现

不用隐晦表达理念，直接表达更佳

建议2、突出品牌名

文案应突出品牌名称

突出再突出，否则无法辨认

建议3、提炼usp

好的广告语让人一句就记住

为什么您觉得这些广告语印象深刻呢？

有经验的读者都发现了，这些广告语中都包含了一个独特的销售主张USP(unique selling proposition），看似简单的三言两语就给了消费者一个消费的理由。

特点

那么USP到底有哪些特点呢？

1、利益导向

每个广告都必须对消费者有一个销售主张

主张和目标消费者保持一致

2、差异性强

必须独特，显著区别于竞争对手

差异化明显，别人不易模仿

3、说服力强

强有力的利益承诺

有强证据支撑更好

USP具备超乎想象的商业价值

市场破局

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。

后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。

消费决策

看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

商业变现

根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

中小商业如何找到自己的USP

很多中小商业的企业主也尝试去在激烈的竞争中寻找突破口，但是苦于没有思路，这里给大家几个建议。

可以尝试从产品&服务特点、竞争对手打击点、消费者诉求点等维度进行包装突破。

下面给大家列举几个思路作为参考。

1、健身房

行业特点：健身房产品同质化较为严重，服务上不存在较大的差异，但是消费者的决策依据基本围绕距离、时间、费用、环境等几个核心的选择要素。

usp建议：基于消费者的主要诉求，围绕消费者诉求的差异点，进行广告语输出。

操作示例：10分钟内就可以到的健身房，***店营业到23点哦（素材配以优质的环境图和优惠促销方案）。

2、美容

行业特点：美容行业竞争也较为激烈，存在专业门槛高，细分领域多，消费者信任度低，预期消费大等特点。

usp建议：基于消费者的主要疑虑，围绕自己产品or服务的保障，进行广告语输出。

操作示例：***美容spa，免费试做，见效才付款（素材配以优质的环境图和某某机构认证或优惠促销方案）。

3、驾校

行业特点：竞争同样激烈，消费者决策主要因素为服务水平、价格、距离等。

usp建议：基于消费者的主要诉求，围绕自己对比竞争对手的打击点，进行广告语输出。

操作示例：这里的教练专业又温柔，限时特惠快来报名（素材配以优惠价格信息，专业服务保障）。

4、酒吧

行业特点：酒吧行业风格各异，但消费者对于酒吧类型及酒吧的消费水平存在疑虑。

usp建议：基于消费者的主要疑虑，围绕自己价格优惠透明度及娱乐场景，进行广告语输出。

操作示例：周二男士畅饮58元，周四女士畅饮58元，快带你的小伙伴来***慢摇吧（素材配以优质的环境图和优惠促销方案）。

USP并非一劳永逸，还有使用建议小贴士

不自high：

切忌自我陶醉，要通过推广结果评估USP是否符合消费者需求。

不欺骗：

用欺骗来获得消费者认知是一锤子买卖，建议按照自己商业的实际情况，提炼最适合的点，及时调整。

另外USP一定要通过有效渠道传达，否则可能造成自我伤害。一方面需要注意媒体环境质量，一方面保证广告有消触达，本地商业建议如下：

选择

USP需要有效传达

1、电梯媒体（首选）

优点：媒体环境好；投放预算灵活，区域定向精准；

缺点：数据监控较差；其他定向维度较少。

2、电视报刊（次首选）

优点：媒体环境好；

缺点：投放预算大，不够灵活；定向不精准；数据监控较差。

3、互联网媒体（配合选）

优点：定向维度多，数据监控较好；

缺点：投放环境相对复杂；对区域人员的定向较弱；开屏资源较贵，投放门槛高。

设计要强化记忆

无论是文案设计也好，画面设计也罢，被记住的广告才会对消费者行程感知的冲击，刺激购买行为，所以记忆的探索和技巧运用，在电梯智能屏广告中也显得尤为重要。

视频创意中出去文案之外还可以呈现两类信息元素：视觉+听觉。

1.视觉记忆——善用颜色吸注意，突出重点不贪多

技巧1:善用补色：色盘中对角为互补色，比如紫色和黄色、红色绿色等。互补色更能凸显画面层次，让人捕捉记忆关键信息。

技巧2:突出重点：可以通过字体大小、粗细、留白等手法突出画面重点，让人记忆关键信息。具体实例如下：

2.听觉记忆——善用韵律、旋律，把握口播节奏，广告洗脑效果加倍

技巧1：押韵法

大家很容易背诵诗歌，除去工整之外，主要就是因为押韵，「床前明月光，疑是地上霜」好听又好记。

借鉴到广告语中比如「蒂花之秀，青春好朋友」其实就是使用了这一法则。

技巧2：音乐法

大家脑海中基本出现妙可蓝多的时候都是带着「两只老虎」的BGM，出现蜜雪冰城都是带着「噢！苏珊娜」的BGM。

蹭神曲名曲也是一个非常有效的听觉记忆技巧，但是要注意版权问题，如果没有版权自己也是可以尝试去创造。

技巧3：工整法

四字对四字，八字对八字，这也是一种符合人脑记忆逻辑的技巧，比如大家很容易就记住的「龙蟠1号，抗磨抗磨更抗磨；龙蟠1号，省油省油更省油」。

整体要品质预期

细节传递品质

消费者触达广告即为对品牌产生第一印象，细节决定第一印象的好与坏，所以控好创意品质就是递交名片的第一步。

创意与客单价契合

客单价较低的商家品牌不建议把创意做的恢弘高冷，客单价较高的商家要严控创意细节凸显品质，否则都会给目标受众传递错误信息。

综上所述，只有在了解电梯智能屏媒体特点，制定合理目标的基础上，运用好创意要素，才能在整体广告推广中取得良好的效果。欢迎大家进行讨论和交流！

附: 玩好电梯广告10个细节

01、广告内容越简单，越有力

受众没时间、没精力也没兴趣去接收你长篇幅的广告内容，所以，广告应简洁有力，突出核心卖点。同时，尽量以口语化表达，朗朗上口，易于记忆。

02、拆分成短广告，增加曝光频次

把10秒广告，拆分成2支5秒的广告，这样在营销费用大体不变的情况下，曝光频率提高了2倍。比如，有些品牌方，5秒广告进行比较完整的品牌展现，再加上5秒广告集中进行卖点宣传，加强受众记忆。

03、保证广告效果的3种方式

随着媒介平台的分化，靠媒体来打造认知的方式越来越难。品牌选择15s广告可以节约成本，想要保证效果除了在内容上差异化更重要的是用好传统媒介迭代的杠杆。而面对广告行业的内卷竞争时，可以靠超长广告和超短广告进行强势植入。

这两类视频广告，保证效果的方式有3种：

一、海投广告让用户可以在不同地点和时间观看广告，一遍一遍形成重复记忆；

二、利用5秒病毒广告不断重复，靠“博出位”加强记忆点；

三、基于同样的广告渠道和接触点，强制让用户花更长看完长广告形成更深刻的印象。

相较于电脑、智能手机以及电视而言，电梯媒体是最合适的时代发展的广告媒介平台，而15秒广告是上下电梯的最优时间，用户最舒适的停留时间。

其次，在广告越来越多的情况下，越长越短的广告都更有优势，在时长上打败竞争对手也算一种策略。5s秒广告适配性强，刚好一层楼的停留时间，在电梯间投放更有优势。

04、品牌广告15秒最好

那多长的视频广告最合适？央视广告投放按时间定价，且只有5/10/15/30秒四个挡位。如果广告超过30秒，那么则按照挡位叠加的方式计费，如45秒的广告则按照30S+15S的价格费用计算。

最早的央视广告5S\10S档次最多，随着央视广告效果降低15s及更长的广告才逐步出现，抖音一开始也只支持15秒的内容，后来才逐步扩展为30s、1分钟以及一分钟以上时长的视频。

出于习惯，人们更喜欢15s时长的视频广告，其实，多一秒少一秒都没有什么关系。换句话，15s广告可以算是最有性价比的广告内容，生产价格居中，大家认知度也很高。但受媒介渠道定位限制，想要15s广告内容出彩并不容易。

05、短广告最好用“5秒魔性广告“！

与超长广告相对应的是超短广告，也就是大家印象最深刻的魔性广告。魔性广告最容易激发记忆和建立认知，但是这种广告带来的负面影响也不小，对于广告商而言，发展阶段是侧重流量还是品牌需要考虑清楚。

当然，也并不是所有超短广告的魔性都令人厌烦，比如云米在电梯视频打出的广告，虽然采用重复播放的方式打造认知，但在创意上的精细打磨还是很容易被感知。

超长广告适合大牌巩固品牌口碑，超短广告适合新品牌迅速建立消费认知以及老品牌换新。

06、即时传播与品牌共振

投放电梯广告，等待时间内产生即时传播与品牌共振，据CTR研究显示，楼宇电梯视频的关注度高达84.3%。楼宇电梯视频广告“声画结合”的特点，视觉冲击力强，多感官影响，不仅能有效吸引到受众注意，同时，也能提升广告记忆度。

同时，在等待时间内，很多人一起接受广告，受众互相讨论广告内容，产生即时传播与品牌共振。

07、变“传播”为“播传”

有创意、话题的内容，让受众主动传播，优秀的内容，常常能变“传播”为“播传”，吸引用户主动分享。因此，在广告投放时，如果能提供让人有传播欲的内容，则会让广告效果倍增。

08、视听结合生动形象有吸引力

组合投放，立体影响，突破认知障碍，不同的电梯媒体形式，广告效果不同。电梯海报能够持续展示，楼宇电梯电视、智能屏则视听结合、广告生动形象有吸引力。

组合投放能优势互补，获得更佳的广告宣传效果。同时，立体化覆盖，能快速突破受众认知障碍，提升品牌知名度。

09、增加互动性，调动受众参与

如果能调动受众的积极性，吸引受众与广告进行互动或者参与，就能极大提高广告的记忆度和转化率。试想一下，你参与过的事件，是否印象更加深刻呢？

因此，广告如果能增加互动性，或者适当提供福利奖励、试用活动、比较有吸引力的折扣等，可以极大调动受众的积极性，更好的提升广告推广转化的效果！

10、承包整个电梯等候区域，完全沉浸体验

创意最性感的地方，就在于，即使只是一家单调的电梯，也能玩儿出高逼格的境界，让人不由自主印象深刻，而承包整个电梯等候区域，多点同步到达，视听效果绝对震撼，看后即记住，广告宣传的效果是毋庸置疑的。